Eu recebo materiais de artistas todo santo dia. Todos eles buscando mostrar suas produções para o máximo de pessoas possível. Todos eles clamando por mais exposição. Eles acreditam que é isso que está faltando para que eles alcancem o sucesso: mais divulgação. Eles querem aparecer em tudo que é canto e tocar suas músicas em tudo que é lugar. Esses artistas passam um tempão fazendo músicas novas, postando na internet e bombardeando todo mundo que passa com o seu material. Acontece que eles não veem nenhum resultado.
Tenho que ser sincera e te dizer que eles realmente não vão chegar a lugar nenhum fazendo isso. E se você está cometendo esse erro, talvez seja a sua hora de também prestar atenção aqui.
O primeiro ponto é que você está focando no lugar errado.
Você está produzindo as suas músicas e atirando elas para tudo que é lado. Você manda para amigos, família, seguidores do Instagram, cola lambe na rua, bombardeia desconhecidos com DMs e a sensação que você está passando é de estar enchendo todo mundo de SPAM, e ninguém gosta de spam. Você não abre aquele e-mail de quem você não conhece, ou clica no link que um desconhecido te mandou por DM, então porque outros fariam isso por você?
Então o primeiro ponto é você saber PARA QUEM você está enviando as suas músicas. Quanto maior foco você tiver no seu público, mais fácil para você atingir as pessoas certas.
É quase como se você estivesse atirando para tudo que é lado enquanto você tem um alvo a sua frente. Alguns tiros vão, por acaso, acertar o alvo, mas a maioria vai simplesmente errar. E porque isso acontece? Porque você está simplesmente ignorando que o alvo está ali! Você está gastando um monte de balas, uma baita de uma energia e tendo um resultado minúsculo. Como aumentar o resultado? Bom... vamos começar prestando mais atenção nesse alvo aí.
E quem é o seu alvo? Em marketing chamamos esse público de... bom... "público-alvo", meio intuitivo né? E porque essas pessoas são "alvo" porque essa são as pessoas que tem o potencial de se tornarem seus fãs. Não é todo mundo que pode ser seu fã. Gosto de da o exemplo da minha mamãe. Minha adorada mãe é fã de carteirinha da Elis Regina! E entre um Falso Brilhante e um "Elis" minha mãe coloca para tocar algo do Caetano, Milton Nascimento, Gal... Deu para pegar a vibe? Minha mãe tem esse gosto aí. Tem muitos artistas novos que uma vez ou outra eu apresento para a minha genitora que ela até gosta e começa a ouvir, mas te sempre que ser algo mais ou menos na mesma vibe. Por sua vez, eu adoro ouvir Anitta. Eu sempre gostei de música para dançar, curto muito acompanhar a sua carreira e já mostrei dezenas de música dela para a minha mamãe, mas não adianta: a minha mãe nunca vai gostar de Anitta. E não tem nada a ver com a pessoa que a Anitta é, ou com a qualidade musical de seus singles. Minha mãe apenas não gosta desse estilo. Assim como não gosta e vários outros. Aposto que você também é assim. Vai ter artistas que até podem ser tecnicamente ótimos, mas não fazem você comprar músicas ou ingressos para show. O que significa que você não é público alvo desses artistas, como a minha mamãe não faz parte do público-alvo da Anitta. Percebe?
O segundo ponto é que você está gastando um bocado de tempo, energia (e até dinheiro)
Quando você manda as suas músicas para todo mundo sem prestar atenção você está jogando o seu trabalho fora! você ta gastando um tempo preciso que poderia ser muito melhor empregado em outras atividades. O artista que faz isso é o mesmo que reclama que não tem mais tempo para compor, e que está com o dia corrido sem conseguir fazer o que deseja. Esse artista passa um tempão criando conteúdo, e enviando dezenas de e-mails, para no final não ter visualizações nos posts, e ninguém abrir os e-mails que ele mandou.
Quando você sabe one você tem que focar você acaba trabalhando menos e tendo cada vez mais resultado. Como no nosso exemplo anterior, ao invés de atirar para tudo que é lado, você passa mais tempo ajustando a mira e quando atira (gastando apenas uma bala) você tem uma possibilidade muito maior de acertar o alvo. E quando você manda as suas músicas para as pessoas certas, aquelas que podem verdadeiramente se relacionar com o seu trabalho, que podem curtir o que estão ouvindo, você tem uma capacidade muito maior de converter esses ouvintes em fãs. Assim, em um próximo lançamento você já pode contar com essas pessoas para ouvirem o seu novo trabalho, e quem sabe pode até convencê-las a participar em seu próximo show.
O terceiro ponto é que você está estragando uma possível oportunidade de descolar um novo fã
Quando você enche todo mundo de spam, quando você passa um tempão falando de si sem dar ouvidos para o outro, quando você pede coisas para pessoas que você não conhece, elas te acham o chato. E ninguém gosta de um chato, ninguém ajuda um chato.
Quando você quer começar a se relacionar com uma pessoa que você não conhece você precisa ser legal, você precisa ser interessante. De forma que essa pessoa, que não te conhece, começa a QUERER te conhecer. Nós fazemos isso o tempo todo. Quando começamos um novo curso e não temos nehum amigo na sala, tentamos mostrar o nosso melhor, buscamos ser prestativos, porque assim sabemos que os outros alunos podem nos reconhecer como uma pessoa bacana, logo, pode ser que façamos amizade nesse ambiente. Se já chegamos na sala pedindo coisas para todo mundo, é muito possível que os outros não queiram se aproximar de você.
Fazeno o paralelo, quando você inicia um relacionamento com um potencial fã pedindo inúmeras coisas, como: "ouve meu material", "vota em mim", "assiste o meu vídeo do show... de 3 horas"... Você está afastando as pessoas, você está lutando contra o seu próprio trabalho. Qualquer coisa que você pedir nesse cenário fará com que o ovinte faça exatamente o oposto. Aí ao invés de aumentar a sua base e fãs, você está minando ela.
Todo relacionamento começa com entrega, que evolui em uma ttroca. Você não pode pedir nada para alguém sem antes dar algo. Você não pode imaginar que alguém vá fazer algo por você só porque você pediu. Porque tenho certeza que você não faria o que um desconhecido na rua acabou de pedirr para você. Então se o ponto inicial é reconhecer a pessoa com quem se quer falar (público-alvo), o segundo ponto é estudar essa pessoa o suficiente para saber o que você pode dar para ela que seja interessante PRA ELA, e não para você, assim você começa um Relacionamento com a sua Audiência.
Ninguém TEM que gostar de você Ninguém TEM que gostar da sua música Ninguém tem que te ajudar As pessoas só farão isso se você der a elas motivo para tal.
E esse pensamento me leva ao meu ponto final
O que você realmente precisa não é de Divulgação, você precisa é de conversão
Imagine que a cada 5 pessoas que você envia a sua música 4 delas começam a acompanhar o seu trabalho. Não seria um sonho? Se hoje você coloca o seu trabalho na frente de 100 pessoas em um mês, você teria ao final 80 novos fãs. Já dá um show bacaninha não é? Se essas pessoas estivesse dispostas a pagar R$ 10 reais para vê-lo ao vivo, você já estaria faturando uns R$ 800 nesse mês. Se você pudesse repetir isso no mês seguinte e mostrar a sua música para mais 100 pessoas e tivesse mais 80, já seria um novo show com R$ 1.600 de faturamento.
Percebe como eu não aumentei o número de pessoas que tiveram acesso ao seu material? O trabalho de divulgação foi o mesmo, atingindo o mesmo volume de 100 pessoas em um mês. Mas mesmo assim você dobrou o faturando em dois meses. Como isso é possível? Trabalhando-se a CONVERSÃO, e é disso que você precisa.
Você precisa conseguir entender como pessoas se transformam em fãs, e a partir daí criar sistemas que reproduzam esse processo. Fazendo isso você vai trabalhar menos, vai investir menos, vai ter mais energia para fazer as coisas que você gosta de fazer, e ainda assim vai aumentar os seus resultados. E não é mágica, é psicologia!
Quando nos dedicamos a realmente entender a nós mesmos e descobrir onde queremos chegar, podemos olhar ao nosso redor e achar pessoas que tenham os mesmo valores, os mesmos sonhos e objetivos. Fazendo isso separamos quais são os reais fãs potenciais. Essas são as pessoas que querem a mesma coisa que você, que enchergam o mundo do mesmo jeito que você, e por isso elas podem te ajudar. Porque quando elas te ajudam, elas ajudam a si mesmas. Assim, você não vai estar nunca enchendo o saco de alguém pedindo para que essa pessoa te ajude, você vai estar pedindo que ela ajude a si própria, e é por isso que ela age. Pegou?
Para fazer isso precisamos entender a nós mesmos, precisamos entender o outro, precisamos entender como essas duas partes se relacionam, para só então podermos criar uma comunicação estratégica que faz com que o outro nos ajude de coração. E isso sem manipular ninguém, sem sacanear ninguém, hein!
A psicologia nos ajuda muito nessa fase inicial de auto compreensão e entendimento do outro, mas quando chegamos na parte da estratégia... bom... aí é com o marketing mesmo.
Se você quer saber como fazer isso, tim-tim por tim-tim, dá uma olhadinha no link aqui embaixo e se inscreva agora no curso que vai te ajudar a dar um play na sua carreira musical criando e aumentando a sua base de fãs de forma consistente, rápida e com bem menos esforço do que você imagina. Corre lá!
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